Бизнес и технологии

Брестчане Артем Ставенко и Кирилл Чикеюк дружат с детства. Вместе ходили в школу, потом в лицей. Вместе поступили в вузы: Кирилл — в БГУ, Артем — в Академию управления при Президенте. Потом уехали в Лондон учиться в докторантуре Оксфорда и Университетского колледжа Лондона, говорит Артем: 

— У нас еще в школе были идеи для совместных проектов. Возможности для их реализации в стране есть, но в некоторых случаях нужны определенной величины рынок и инфраструктура. Лондон для этого подходит лучше. Здесь все живет и дышит стартапами, организуются десятки семинаров, воркшопов ежедневно, университеты создают департаменты под стартапы, государство — программы по налоговым послаблениям.

Фото sb.by

Переехав в 2008 году в Лондон, ребята уже в 2012 году зарегистрировали компанию Kino-mo и впервые заявили о себе на всю Великобританию: предложенный ими цифровой проектор, использующий в качестве дисплея велосипедное колесо, победил на престижном телешоу Dragon’s Den. Артем и Кирилл могли получить инвестиции в размере 150 тысяч долларов. Но от денег они отказались: пришлось бы передать инвесторам 40 процентов доли в предприятии. 

В прошлом году у Kino-mo была очередная крупная победа. Новая разработка — голографический 3D-экран, который позволяет делать трехмерные проекции, “парящие” в воздухе. Белорусам удалось максимально удешевить технологию, не теряя в качестве. Конкурс Pitch to Rich проводится при участии основателя группы компаний Virgin миллиардера Ричарда Брэнсона. Для вынесения вердикта жюри хватило всего получаса. Неудивительно: технология проекта Kino-mo — новое слово в рекламном бизнесе. Уже на тот момент запросы о партнерстве поступили нашим предпринимателям из более 40 стран, были заключены 2 соглашения на поставку. В качестве приза — 150 тысяч фунтов стерлингов на рекламу и маркетинг, год бесплатного пользования телефоном и интернетом и некоторые другие бонусы.

— Сейчас ведется дальнейшая разработка технологии: на данном этапе этот процесс полностью происходит в Беларуси, где мы открыли свой офис. Но даже на такой стадии есть ряд звучных успехов, — говорит Артем. — В январе наш девайс вошел во все топ-списки знаменитой выставки CES в Лас-Вегасе наряду с гаджетами LG, Samsung и Toshiba. Есть и несколько других впечатляющих новостей, но ими сможем поделиться во второй половине года. 

Проект Kino-mo — не единственный успех наших разработчиков за рубежом. Прошлый год вообще был удачным. Юрий Бирченко победил в престижном британском конкурсе The BIG Awards. Его разработка — беспроводная сетевая платформа, позволяющая обеспечить недорогое и маломощное сообщение между устройствами и облаком, — удостоилась премии 220 тысяч долларов. Гран-при и приз 100 тысяч долларов получили на конкурсе инновационных стартапов в рамках Wolves Summit в Варшаве Сергей Хурс и Дмитрий Морозов, предложившие портативный сканер для выявления проблем с зубами на ранней стадии. Все это не может не радовать. Но эти молодые IT-предприниматели сейчас живут за пределами родины, а их компании зарегистрированы в ЕС и США. 

Цифры говорят за “цифру”

IT-сектор у нас на подъеме. Экспорт компьютерных и телекоммуникационных услуг в прошлом году достиг почти 1 млрд долларов. 

Основные заслуги приходятся на резидентов Парка высоких технологий — по сравнению с позапрошлым годом их продажи за рубеж выросли более чем на 20 процентов, до 705,6 млн долларов. В другие страны отправляется 91,5 процента производства компаний парка. В минувшем году наше программное обеспечение шло заказчикам из 61 страны, 46,7 процента — в ЕС, 40,2 процента — в США. 

В компаниях-резидентах ПВТ сегодня работает 24 тысячи человек, и число рабочих мест растет: в прошлом году плюс три тысячи. К слову, примерно такое количество потенциальных программистов ежегодно выпускают наши вузы.

Так что появление высокотехнологичных стартапов вполне логично. 

В прошлом году у нас было проведено 171 подобное мероприятие. Представлено 1464 бизнес-проекта. Финансирование получили 22. До этого — два года спада: последний бум был в 2012-м — из 917 проектов деньги выделены на 35. За первый квартал этого года (правда, данные поступили пока не от всех организаций) рассмотрено 286 перспективных предложений. О начале финансирования хотя бы одного из них сведений пока нет.

Тем временем в странах с развитым стартап-движением есть такая статистика: из сотни проектов можно проинвестировать 10, при этом из них только 5—6 выйдет на самоокупаемость и лишь 1—2 могут “выстрелить”. То есть теоретически в прошлом году могло быть профинансировано около 140 проектов, которые дали бы нашей стране 70 неплохо работающих малых предприятий, 14 из них могли бы стать крупными компаниями. Но этого не произошло. Почему?

Стартап-движение у нас развивается. Цифры говорят: в 2012 году организаторов таких мероприятий насчитывалось 5, сегодня 13. Но это все равно мало. Директор центра поддержки предпринимательства ООО “Стартап технологии” Алексей Шабловский говорит:

— Насыщение этого рынка наступит нескоро. Если в Минске дела обстоят более-менее неплохо, то в областных и районных центрах все на зачаточном уровне. Только недавно там потихоньку начала зарождаться инфраструктура. Да, там тоже есть интересные предложения, но все же основная масса — это не высокотехнологичные разработки, к тому же недостаточно продуманные.

Нужно понимать, что для делового человека важна не только новизна и смелость чьих-то идей, но и точные расчеты о будущей прибыли. А когда этого нет, но задумка неплохая, выносится соответствующий вердикт — доработать, просчитать, составить бизнес-план. Алексей Шабловский озвучивает еще одну проблему:

— У нас очень мало венчурных инвесторов и бизнес-ангелов, которые умеют работать с такими проектами, выводить их на мировой рынок. Из-за нехватки таких профессионалов талантливые разработчики и ищут помощи за рубежом. Там существует целая индустрия. Еще один момент — деньги. Все меньше людей готовы вкладывать финансы, идти на риск. 

Рынок ищет ангелов

Какие варианты получения денег есть? Прежде всего гранты. Но наши структуры их дают пока довольно скупо. А вот компания Microsoft на днях заявила о предоставлении нашему стартапу KUKU.io гранта на 120 тысяч долларов (в виде доступа к передовым технологиям корпорации в течение года), а еще бонусы — маркетинговая, консультационная, техническая поддержка. 

Второй путь — более удобный и традиционный — это классические инвестиции. Во всем мире для стартапов используют единую модель: на первом этапе, так называемой посевной стадии, когда есть идея и нужно доработать проект, добрать специалистов в команду, деньги вкладывают бизнес-ангелы — это частные лица, которые рискуют своими финансами. На следующих этапах в дело вступают венчурные инвесторы и фонды. Они уже более тщательно все взвешивают, оценивают, но и финансов выделяют больше.

Стандартная практика — когда ангелы ведут сразу 10 проектов и смотрят, кто из них выплывет. При этом в Эстонии, к примеру, где после успеха Skype начался настоящий бум стартап-движения, только в ассоциации инвесторов EstBAN состоит около 80 бизнес-ангелов. Они ежегодно вкладывают в рынок примерно 5 миллионов евро.

У нас даже в лучшие годы стартап-инвесторов было совсем немного — около 20. Венчурных фондов нет. 

В 2010 году появилось общественное объединение “Сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов “БАВИН”. Но не так давно оно прекратило свою деятельность. 

Эта ситуация отчасти и вынуждает наших талантливых айтишников искать счастья за границей. Им нужен выход на большую аудиторию: США, Азия, Западная Европа. Кроме того, на рынке IT-стартапов сегодня прослеживается тенденция: все популярнее становится разработка не программных продуктов, а сервисов, ориентированных на потребителей. 

А значит, так или иначе нужно быть ближе к аудитории — для маркетинга и продаж. Поэтому ничего удивительного в том, что офисы наших компаний появляются за рубежом, нет. К тому же чем больший рынок компания хочет охватить, тем больше ей нужно денег на разработку и запуск. 

Финансовые потоки — в нужное русло

Привлекать финансы в страну, вместо того чтобы ехать за ними за рубеж, — вполне реализуемый сценарий. Хороший того пример Израиль. Небольшое государство с населением 8,3 миллиона человек сумело стать одним из центров развития стартап-движения. Этому способствовало несколько факторов, в том числе участие государства, которое тратит на развитие инноваций более 4 процентов ВВП ежегодно и предоставляет существенные налоговые льготы.

В прошлом году в Израиле появилось около 1400 новых стартап-компаний, общий объем привлеченного капитала составил 4,43 миллиарда долларов. Правда, чтобы достичь таких успехов, нужно приложить определенные усилия, считает Алексей Шабловский:

— Нужны уступки со стороны государства. Необходимо максимально упрощать все процессы, чтобы бизнесмены и стартаперы могли работать легко и, что важно, безбоязненно, — интересы тех, кто вкладывает деньги в нашу страну, должны быть хорошо защищены. У нас есть кому привлекать инвесторов и продвигать нашу страну как удобную для ведения бизнеса: речь идет об IТ-предпринимателях, которые сумели продать стартап за рубеж. 

Примеры крупных сделок у всех на слуху: мессенджер Viber (белорусско-израильский проект) два года назад купила японская Rakuten, приложение с офлайн-картами MAPS.ME — российская Mail.Ru Group. Громкое событие нынешнего года — американская Facebook приобрела Masquerade Technologies — компанию — разработчика приложения MSQRD, которое позволяет накладывать всевозможные эффекты на видео- и фотоизображения. 

Наиболее популярная сейчас бизнес-схема — финансы взамен на долю в компании. Когда стоимость стартапа увеличивается, фирма продается либо проводится IPO (так называемое народное акционирование). Для наших успешных проектов пока предпочтительнее первый сценарий. Например, от сделки с MSQRD бюджет получит существенную сумму в виде налогов. Какой она будет, пока не известно: информация о том, за сколько американская корпорация купила нашу бизнес-структуру, не разглашается. Но речь может идти о десятках миллионов долларов.

Есть примеры того, как основатели успешных проектов возвращаются в Беларусь, чтобы работать над новой идеей. 

— И это очень хорошо, — считает Алексей Шабловский. — Создатели Viber открыли в Минске центр разработки нового стартапа мирового уровня. Это должно стать тенденцией. 

Еще один нюанс — купить высокотехнологичный проект, если он профильный, посильно и отечественным компаниям. Правда, пока они не спешат это делать, говорит эксперт:

— Некоторые наши крупные IТ-компании белорусскими по факту не являются: они зарегистрированы на Кипре и в других странах. В итоге наша экономика в виде налогов получает далеко не всю сумму, которую могла бы. Речь идет о налогах с зарплаты, в то время как такие фирмы работают над продуктами с высокой добавленной стоимостью, основные финансовые потоки обходят нас стороной. Ситуацию нужно менять. Надо сделать так, чтобы у нас находились не только разработчики, но и финансовые центры. Разве мы не можем предложить условия, аналогичные тем, что на Кипре?

Сегодня многие страны идут по пути поддержки стартап-движения. 

В США пятую часть ВВП дают фирмы, созданные на венчурные инвестиции. Это перспективное направление. И у нас есть все возможности продвинуться по этому пути. 

ТОП-5 наших успешных IT-стартапов

World of Tanks

Разработчиком одной из самых популярных многопользовательских онлайн-игр является компания “родом” из нашей страны — Wargaming.net, ее основал минчанин Виктор Кислый. World of Tanks была выпущена шесть лет назад, сейчас в нее играет более 145 миллионов человек.

Viber

Запуск белорусско-израильского мессенджера состоялся в 2010 году. Идея и первичная разработка приложения принадлежали выходцу из Беларуси Игорю Магазиннику и Тальмону Марко. Сегодня у мессенджера более 664 миллионов уникальных пользователей в 193 странах. 

MAPS.ME

Это картографический сервис, в котором функции — поиск, метки и маршруты — работают полностью офлайн. Удобство приложения оценили путешественники со всего мира — более 30 млн установок. Основатель проекта Юрий Мельничек до этого несколько лет работал в швейцарском офисе Google, но решил уйти ради развития стартапа. Запустили приложение в 2011 году для iOS, но популярность к нему пришла только в 2012-м, когда вышла версия для Android.

MSQRD

Сергей Гончар, Евгений Затепякин и Евгений Невгень создали MSQRD в ноябре прошлого года. Приложение позволяет накладывать на изображения лиц различные эффекты и маски, в том числе известных людей. Самой популярной оказалась маска Ди Каприо, которую добавили перед церемонией премии “Оскар”. К концу марта у  MSQRD было уже более 35 миллионов скачиваний.

PandaDoc

Основатели продукта для автоматизации документооборота и электронных подписей — Никита Микадо и Сергей Борисюк.  Официально сервис запустили в июле 2014 года. Тогда он привлек более миллиона долларов начальных инвестиций (в том числе от инженера Google и Facebook белоруса Игоря Маханька), а в прошлом году удалось получить еще 5 миллионов долларов. Программа официально включена в качестве официальных дополнений к Google Docs и Google Sheets, среди ее пользователей есть такие крупные платные подписчики, как, например, Panasonic.

Мнения

Денис Кондратович, IT-предприниматель, сооснователь стартапа “Мае сэнс”:

— На самом деле найти деньги сегодня — не проблема. Но только если речь идет о хороших проектах. 

А такие сегодня встречаются нечасто. Со слабой идеей найти инвестиции сложно — везде и в любые времена. Глобально подходы наших инвесторов и зарубежных мало отличаются. Они для себя определяют, стоит ли возможность заработка существующих рисков. Разве что западные бизнесмены больше готовы вкладывать деньги сразу в несколько стартапов, чтобы потом один из них выстрелил, наши же предпочитают вложиться в один-два и помогать развивать их, участвуя в операционном управлении. Такое вмешательство в бизнес часто идет на пользу, так как у нас не принято с детства учить, что нужно быть предприимчивым, уметь работать с деньгами, презентовать и просчитывать свои идеи. Самостоятельно заполнить эти пробелы сложно. Многие начинают с идеи, которая даже при приблизительном расчете не может быть прибыльной. И это проблема.

Что касается успеха наших проектов за рубежом, это очень хорошая тенденция и ей нельзя препятствовать. Такие примеры будут воодушевлять все больше и больше молодых людей начинать реализовывать свои задумки и, как следствие, создавать рабочие места, платить налоги, что в конечном итоге принесет положительный эффект всей стране.

Дмитрий Крупский, начальник управления науки и инновационной политики Министерства экономики:

— Наше Министерство выступило инициатором поддержки стартап-движения на государственном уровне. Мы понимаем, что участие в таких мероприятиях позволяет человеку оценить свои предпринимательские способности и понять, в каком направлении ему двигаться. Как правило, 7—10 процентов населения имеют склонность к ведению бизнеса. То есть у нас до 1 млн человек, исходя из своих задатков, могли бы организовать свое дело. Тем временем на начало прошлого года было зарегистрировано только 111 тысяч микро- и малых организаций. Потенциал огромный. Теперь представьте, у нас по прошлому году — 15 тысяч участников стартап-мероприятий, если бы 1,5 тысячи влились в предпринимательское сообщество, это был бы хороший результат. 

А если бы у нас стартап-движение дошло до 100 тысяч участников в год, удалось бы создать очень хороший бизнес-резерв. 

Когда мы начали реализовывать первый план проведения стартап-мероприятий, облисполкомы ни рубля не выделяли на их поддержку. Уже в первом квартале нынешнего года на 50 мероприятий выделено почти 42 миллиона рублей. Цифры, которые запланированы на этот год в рамках госпрограммы “Малое и среднее предпринимательство в Беларуси”, 580 млн рублей. И с каждым годом сумма будет расти. 

Финансирование непосредственно бизнес-проектов — отдельная тема. У нас до последнего момента не выделялось денег на развитие малого инновационного предпринимательства (на 2014 год было 147 таких предприятий — этого мало). Но в мае 2013 года был принят Указ № 229, который предусматривает появление инновационных ваучерных грантов. Пока Белорусский инновационный фонд ни одного не выдал, но в этом году картина изменится: по информации Государственного комитета по науке и технологиям, запланировано выделить 5,6 млрд рублей для финансирования 8 отобранных ранее инновационных проектов. Кроме того, на завершающей стадии находятся переговоры со Всемирным банком: 14,5 млн долларов может быть выделено нашей стране на предоставление грантов для начинающих инновационных предпринимателей и на их бизнес-инкубирование в технопарках. Речь идет об инновационных стартапах, предусматривающих коммерциализацию научно-технических разработок.

Разработка — это еще не бизнес. Поэтому драматизировать ситуацию с продажей за рубеж IT-продуктов не стоит. Для развития предпринимательства в сфере высоких технологий у нас в стране созданы благоприятные условия. И, думаю, если создатели успешной IТ-разработки, добившись успеха за рубежом, захотят заниматься IТ-бизнесом, рано или поздно они вернутся к нам, в ПВТ. Просто потому, что там выгодно зарабатывать деньги.

gavrusheva@sb.by
Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Автор публикации:
Валерия ГАВРУШЕВА